华帝的营销模式在厨卫电器领域具有代表性，但综合华帝全国来看，华帝的专卖店模式十分适合二三级城市市场。由于在初期的网络建设中就导入了专卖店的经营模式，在之后的发展过程中华帝依靠这种模式，顺利与代理商建立了“同进退、共发展”的利益共同体和命运共同体关系。在其它品牌遭遇代理商队伍不稳定、代理商不主推自身产
品、大连锁运营费用高的境遇时，华帝却一直处于稳定的发展状态中。在这种基础之上，华帝将专卖店系统的操作思路逐步灌输给代理商，利用专卖店模式，将代理商的代理职能逐步提升为兼具代理和品牌推广、售后服务等等综合职能，并逐步把专卖店适应二三级城市的种种优势发挥出来，为企业和代理商队伍的共同发展奠定了基础。具体原因体现在以下几个方面：
渠道稳定，商家主推。采取专卖店形式操作，代理商一旦加入之后就会十分稳定。众所周知，二三级城市的代理商往往经营水平不高，经营思路较为传统，习惯于采取“短、平、快”的操作坊式。很多企业在选择二三级城市代理商时，往往会面临代理商队伍不稳定或者代理商不主推的问题。通过专卖店形式加盟华帝销售网络，代理商就不会存在轻易“倒戈”，代理商队伍的稳定，是华帝稳定发展的一个主要原因。
避实就虚，布点灵活。由于二三级城市整体消费潜力与一级城市无法相比，因此终端大卖场至少目前还不会像在大型城市的发展那样强势，可以逐步将网点下深到社区一级的区域，这就为专卖店的发展预留出非常大的发展空间。在很多二级城市以及发达的三级城市，华帝专卖店往往选择在大型社区、家具市场等位置，可以顺利拦截一部分消费群体。
地位合适，性价比好。华帝产品价格定位十分适合大部分二三级城市的消费特点，它涵盖了80%以上的普通消费人群。通过专卖店作为宣传窗口既可以实现稳定的销售，也可以为代理商带来合理的利润空间。
提升形象，拉升品牌。部分品牌在二三级市场依然会受到“假货”的困扰，专卖店系统依靠自身的专业形象，可以提升在消费者之中的信赖度，顺利引导消费；二三级城市信息不对称现象比较普遍，专卖店在销售产品的同时，也是提升品牌知名度的一个渠道。
转变职能，对接良好。专卖店不仅是产品销售的窗口，也是进行产品展示、收集市场信息以及售后服务的窗口。华帝的大部分核心代理商已经转变为兼具代理和分公司职能，在品牌建设、市场信息收集、售后服务等等方面，进行了大量的完善工作。如很多二三级城市内，华帝成为了团购业务的首选，依托专卖店这个窗口，华帝代理商可以
及时进行产品调整、价格调整、迅速跟进，这说明专卖店与厂家协调配合及时，整体反应快。
由专卖点体系搭建的利益共同体，为华帝公司在全国范围内的稳定发展奠定了良好的基础，尤其在二三级城市，要好于其它品牌。
来源：华帝售后服务中心 时间：8月5日
